Оставить заявку
Оставьте ваши контакты и мы свяжемся с вами
I. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ КОМПАНИИ
Разработаны предложения, связанные с оптимизацией внутренней структуры и процессов управления предприятием.
- Изменение организационной структуры позволило встроить элементы финансового менеджмента в процесс управления предприятием, усилить контроль за расходованием средств, работой подразделений и сотрудников, повысить дисциплину и ответственность;
- Анализ эффективности работы отдельных направлений деятельности позволил наглядно увидеть, кто и в каком объеме участвует в зарабатывании прибыли компании, отвлекает на себя ресурсы компании, насколько эффективно их использует, участвует в покрытии собственных и общих затрат. Также произведен расчет точки безубыточности по направлениям деятельности, целевого значения выручки, целесообразности дополнительных затрат в каждом из направлений, выявлены наиболее эффективные и перспективные направления деятельности и намечены планы по их развитию;
- Декомпозиция планов продаж, новая система мотивации и смена персонала привели к росту выручки по сравнению с предыдущим годом;
- С целью снижения необходимого размера чистого оборотного капитала и повышения рентабельности активов, выработаны предложения по снижению запасов, начата работа по их реализации;
- Ведение контроля за дебиторской задолженностью позволило вернуть часть просроченной дебиторской задолженности и предупредить образование новой, не связанной с ростом объемов продаж.
II. ПРОИЗВОДСТВЕННО-ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ
Проект по повышению эффективности работы компании. Проблемное поле: убытки, снижение продаж
4 вида деятельности: Производство спортинвентаря, оптовая и розничная торговля спорттоварами и спортинвентарем, строительные работы (спортивные покрытия)
Срок реализации – 12 месяцев.
Финансы:
1. Положительная динамика по прибыли по сравнению с предыдущими 2 годами, перспективы выйти на прибыльную работу к III кварталу
2. Рост выручки на 35%
3. Внедрена новая учетная система по комплексной автоматизации предприятия 1С (Комплексная автоматизация), осуществлен переход с 1С: 7 Бухгалтерия на новую систему учета.
4. Получена новая кредитная линия (при убыточной деятельности на протяжении последних 2 лет) для своевременной закупки товара в Китае перед началом сезона
5. Произведен расчет точки безубыточности по направлениям деятельности, целевого значения выручки, целесообразности дополнительных затрат в каждом из направлений, выявлены наиболее эффективные и перспективные направления деятельности и намечены планы по их развитию;
6. С целью снижения необходимого размера чистого оборотного капитала и повышения рентабельности активов, выработаны предложения по снижению запасов, начата работа по их реализации
7. Введен контроль за дебиторской задолженностью, разработаны внутренние инструкции, что позволило вернуть часть просроченной дебиторской задолженности и предупредить образование новой, не связанной с ростом объемов продаж.
8. Сокращены издержек на 20% за счет закрытия нерентабельных офисов, сокращение площадей
Клиенты:
1. Повышение уровня удовлетворенности клиентов за счет внедрения системы контроля качества на всех этапах и назначение ответственных лиц
2. Привлечение новых клиентов за счет изменения процессов работы, мотивации, частичной смены персонала
3. Контроль и сохранение клиентской базы за счет внедрения CRM и усиления контроля
4. Изменение приоритетов в клиентских сегментах и анализ ошибок прошлого года в строительном направлении позволили избежать проблем прошлого года и начать новый сезон с проектов в коммерческом, а не государственном секторе, в которых на данный момент вопросов с оплатой и приемкой выполненных работ не возникает.
Внутренние бизнес-процессы:
1. Изменение организационной структуры позволило встроить элементы финансового менеджмента в процесс управления предприятием, усилить контроль за расходованием средств, работой подразделений и сотрудников, повысить дисциплину и ответственность;
2. Декомпозиция планов продаж с учетом сезонности, новая система мотивации и частичная смена персонала.
3. Проведена инвентаризация оптовых и розничных складов. Остатки приведены в соответствие с учетной системой. Выявлены группы неликвидных товаров и товаров с истекшим сроком годности. Выработаны меры по работе с неликвидными товарами, включена соответствующая мотивация в KPI менеджеров по продаже.
4. Анализ эффективности работы отдельных направлений деятельности позволил наглядно увидеть, кто и в каком объеме участвует в зарабатывании прибыли компании, отвлекает на себя ресурсы компании, насколько эффективно их использует, участвует в покрытии собственных и общих затрат. В результате закрыты нерентабельные магазины,
5. Разработаны предложения по оптимальной локации для развития розницы.
6. Интеграции учетной системой компании с сайтом компании. Разработаны предложения по модернизации сайта компании (дизайн, юзабилити, наполняемость), добавить описание товаров, наладить удобные поиски, дополнительные способы оплаты.
7. Рекомендации по работе в социальных сетях, участие в разработке контента и рекламных материалов с целью увеличения влияния на рост продаж в сфере электронной торговли.
Обучение и развитие:
1. Обучение персонала работе с клиентами, повышение навыков ведения переговоров, выбор учебных программ для повышения квалификации кадров
2. Обучение по работе с автоматизированной системой управления предприятием
III. ГРУППА КОМПАНИЙ ПО ПРОДАЖЕ АВТОЗАПЧАСТЕЙ И ХОЗТОВАРОВ (МИНСК И РЕГИОНЫ), СТО
Работа в формате консультаций по отдельным вопросам деятельности:
1. Аудит процессов продаж, выявление узких мест, рекомендации по оптимизации системы продаж
2. Анализ работы розничной сети и рекомендации по изменению процессов работы
3. Обучение персонала
4. Разработка системы KPI
5. Анализ доходности сети, закрытие нерентабельного магазина
6. Изучение вопроса открытия ПВЗ на площадях компании, оценка рентабельности и целесообразности
7. Консультации по управлению персоналом
8. Консультации по бухгалтерской отчетности
9. Консультация по снижению затрат на обслуживание кредита
10. Аудит управленческой отчетности, рекомендации по изменению форм и структуры отчетности
11. Консультации по управлению рисками
IV. ОТКРЫТИЕ ФИЛИАЛА ИНОСТРАННОЙ КОМПАНИИ (ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ НА БЕЛОРУССКОМ РЫНКЕ)
1. Выбор формы присутствия, обслуживающего банка, сопровождение работы филиала/представительства, выстраивание процессов работы, контроль на всех этапах