Модель «5 сил Портера»: что это, зачем это нужно и как это использовать в своем бизнесе.

Один из таких ключевых инструментов, который долгое время служит надежным проводником для предпринимателей и менеджеров, — это методика Анализ «5 сил Портера» (Porter five forces analysis). Она была создана с целью помочь компаниям лучше понимать и оценивать свою позицию на рынке и принимать обоснованные стратегические решения.

Майкл Портер, известный американский экономист и профессор Гарвардской бизнес-школы, разработал эту методику в 1979 году. С тех пор «5 сил Портера» стала неотъемлемой частью стратегического анализа в бизнесе и помогла тысячам компаний по всему миру более эффективно конкурировать на рынке.

Анализ «5 сил Портера», был создан для того чтобы дать предпринимателям и руководителям инструмент, с помощью которого они могут анализировать конкурентную среду, определять угрозы и возможности, и разрабатывать стратегии, способствующие сохранению и увеличению конкурентных преимуществ.

Анализ «5 сил Портера» (Porter’s five forces analysis) — это инструмент представляет собой рамочную систему, которая помогает компаниям оценить конкурентное воздействие на их бизнес и разработать соответствующие стратегии.

Важно отметить, что эта модель не только помогает определить угрозы, но и выявляет факторы, которые могут способствовать успеху на рынке. Это позволяет компаниям принимать обоснованные стратегические решения и успешно конкурировать в современном бизнес-мире.

Инструмент состоит из пяти основных сил, которые воздействуют на бизнес-среду и определяют его конкурентное положение:

Угроза новых участников (Threat of New Entrants) : Эта сила оценивает, насколько легко новым компаниям войти на рынок. Если барьеры для входа высоки, это снижает угрозу новых участников. Барьеры могут включать в себя высокие затраты на вход, сложности в получении необходимых лицензий, или установление сильных брендов у существующих игроков.

Сила покупателей (Bargaining Power of Buyers) : Эта сила оценивает, насколько сильное воздействие покупатели могут оказать на цены и условия продажи. Если у покупателей есть много альтернатив и они могут легко переключиться на другого поставщика, их сила высока.

Сила поставщиков (Bargaining Power of Suppliers) : Эта сила оценивает, насколько сильное воздействие поставщики могут оказать на компании своих клиентов. Если поставщиков мало, их сила возрастает, и они могут повышать цены или устанавливать другие условия сделок.

Угроза замещения (Threat of Substitutes) : Эта сила оценивает, насколько сильной является угроза замещения продуктов или услуг альтернативными вариантами. Чем больше альтернатив, тем выше угроза замещения.

Сила конкуренции в отрасли (Rivalry Among Existing Competitors) : Эта сила оценивает интенсивность конкуренции между существующими игроками на рынке. Высокая конкуренция может привести к падению цен и снижению прибыли.

При использовании анализа «5 сил Портера», компании могут достичь различных результатов, которые помогают им лучше понимать свою конкурентную среду и разрабатывать эффективные стратегии.

• выявление основных угроз и возможностей, которые воздействуют на бизнес. Это может включать в себя конкретные факторы, такие как усиление конкуренции, изменения в поведении покупателей или возможности для диверсификации продуктов или услуг.
• позволяет компаниям оценить свою текущую конкурентную позицию на рынке. Это помогает определить, насколько компания является устойчивой к изменениям в конкурентной среде и какие шаги могут быть предприняты для укрепления своей позиции.
• предоставляет основу для разработки стратегических планов и принятия стратегических решений. Эти планы могут включать в себя меры по снижению угроз, увеличению конкурентных преимуществ и укреплению отношений с покупателями и поставщиками.
• позволяет компаниям прогнозировать будущие изменения в конкурентной среде. Это может помочь компании адаптироваться к изменяющимся условиям и принимать меры заблаговременно.
• результаты анализа могут помочь компаниям лучше понимать партнерские отношения с поставщиками, покупателями и другими заинтересованными сторонами. Это способствует укреплению взаимодействия и разработке взаимовыгодных стратегий сотрудничества.
• могут принимать обоснованные решения, лучше адаптироваться к конкурентной среде и улучшать свои конкурентные позиции на рынке.

Важно помнить, что каждая компания и ситуация уникальны, поэтому результаты анализа должны быть адаптированы к конкретным потребностям и целям вашего бизнеса.

! Этот анализ также может быть полезна для инвесторов, которые могут использовать результаты анализа «5 сил Портера» для оценки инвестиционных возможностей и рисков в различных компаниях и отраслях.

Общие рекомендации по использованию инструмента:

• Используйте анализ «5 сил Портера» регулярно: Стратегическая среда постоянно меняется, поэтому регулярное применение поможет вам оставаться в курсе изменений в вашей конкурентной среде. Проводите анализ не только при разработке стратегии, но и в рамках периодических обзоров вашего бизнеса.
• Интегрируйте результаты в стратегическое планирование: Результаты анализа «5 сил Портера» должны стать частью вашей стратегической документации. Используйте их для определения приоритетов, разработки целей и задач, а также выработки долгосрочных стратегических решений.
• Обсудите результаты с командой: Вовлечение вашей команды в анализ «5 сил Портера» может привести к более обоснованным выводам и стратегическим решениям. Совместное обсуждение позволит учесть разные точки зрения и лучше понять, какие факторы наиболее важны для вашего бизнеса.
• Исследуйте не только текущее положение, но и будущие тенденции: «5 сил Портера» может помочь вам прогнозировать, какие изменения в конкурентной среде могут произойти в будущем. Это позволяет вашей компании принимать предупредительные меры и адаптироваться к будущим вызовам.

Конкретные рекомендации:

• Анализируйте каждую из «5 сил» подробно: При проведении анализа, уделите внимание каждой из «5 сил» и оцените их воздействие на ваш бизнес. Это позволит вам определить наиболее значимые факторы для вашей конкретной ситуации.
• Исследуйте изменения в силе с течением времени: Сравнивайте результаты анализа в разные периоды времени, чтобы выявить изменения в вашей конкурентной среде. Это поможет вам адаптировать стратегию к изменяющимся условиям.
• Учитывайте контекст: Помните, что результаты анализа «5 сил Портера» могут зависеть от контекста. Факторы, влияющие на ваш бизнес, могут различаться в зависимости от отрасли, региона и других обстоятельств. Подстраивайте анализ под вашу конкретную ситуацию.
• Используйте дополнительные инструменты: Анализ «5 сил Портера» может быть дополнена другими инструментами стратегического анализа, такими как SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз), чтобы получить более полное представление о вашей стратегической среде.
• Правильное использование Анализа «5 сил Портера» может помочь вашей компании более эффективно конкурировать на рынке, определять стратегические приоритеты и адаптироваться к изменяющимся условиям. Следуя рекомендациям и учитывая специфику вашего бизнеса, вы сможете максимально извлечь пользу из этого инструмента стратегического анализа.

Анализ «5 сил Портера» является универсальным инструментом, который нашел широкое применение в различных отраслях и среди крупных мировых компаний.

• Apple Inc.: Apple — одна из наиболее известных и успешных технологических компаний в мире. Apple использовала «5 сил Портера» для анализа конкурентной среды в отрасли мобильных устройств. Анализ позволил компании лучше понять угрозы со стороны конкурентов, поставщиков и новых участников, а также определить, какие силы формируют сильные барьеры для входа на рынок. Это помогло Apple разработать успешные стратегии по продвижению своих продуктов и укрепить свою позицию на рынке.
• McDonald’s: McDonald’s — одна из крупнейших сетей быстрого питания в мире. Компания использовала «5 сил Портера» для анализа воздействия поставщиков и покупателей на свой бизнес. Анализ позволил McDonald’s улучшить взаимоотношения с поставщиками и разработать более эффективную стратегию по привлечению и удержанию клиентов. Компания также оценивала угрозы со стороны конкурентов и возможности для диверсификации меню.
• Amazon: Amazon — одна из крупнейших онлайн-торговых платформ в мире. Компания применяет «5 сил Портера» для анализа конкурентной среды в электронной коммерции. Анализ помогает Amazon понимать воздействие поставщиков, покупателей и конкурентов на их бизнес. Amazon также оценивает угрозы со стороны альтернативных рынков и изменения в поведении потребителей.

Эти примеры демонстрируют, как крупные и успешные компании используют «5 сил Портера» для анализа своей конкурентной среды и разработки стратегии. Она помогает им адаптироваться к изменяющимся условиям, выявлять новые возможности и управлять угрозами. Каждая из этих компаний адаптировала инструмент к своим конкретным потребностям, что подчеркивает гибкость и универсальность этого инструмента.

Несмотря на то, что «5 сил Портера» представляет собой мощный инструмент для анализа конкурентной среды и стратегического планирования, она также имеет свои ограничения, которые важно учитывать при её использовании.

• Упрощение реальности: Анализ «5 сил Портера» упрощает сложную реальность конкурентной среды. В реальном мире взаимодействие факторов часто намного более сложное, чем пяти сил. Она не учитывает динамические изменения, а также множество других факторов, включая технологические инновации, изменения в потребительских вкусах и социокультурные тенденции.
• Недостаточная гибкость: Анализ предполагает, что отрасль статична, что не всегда верно. Бизнес-среда постоянно меняется, и анализ не всегда способна уловить эти изменения. Она может неадекватно реагировать на быстрое появление новых конкурентов или технологических изменений.
• Ориентированность на внутреннее видение: Анализ «5 сил Портера» часто сосредотачивается на внутренних аспектах бизнеса и его отношениях с внешней средой. Однако она может упустить аспекты, связанные с внутренним управлением и эффективностью компании, которые также критичны для успеха.
• Ограниченное применение в новых отраслях и стартапах: В новых отраслях или стартапах, где нет исторических данных и традиционных конкурентов, анализ может оказаться менее применимой. Она предназначена в первую очередь для установленных отраслей с ясно определенными конкурентами и покупателями.
• Игнорирование сотрудничества и экосистем: Анализ уделяет мало внимания возможностям сотрудничества и созданию экосистем, которые в современном бизнесе становятся все более важными. Это ограничение может привести к упущению возможностей для взаимовыгодного сотрудничества с другими компаниями.
• Субъективность оценки: Результаты «5 сил Портера» могут зависеть от субъективной оценки и интерпретации данных. Разные лица могут прийти к разным выводам, что может повлиять на стратегические решения.

Необходимо помнить, что «5 сил Портера» — это инструмент, а не единственный способ анализа конкурентной среды. Для более полного и точного понимания конкурентной среды и разработки стратегии, компании могут комбинировать этот инструмент с другими инструментами и методами анализа. Успешное использование инструмента требует аккуратной оценки ее ограничений и контекстуального применения.

Краткие выводы:

• Анализ «5 сил Портера» был создан с целью помочь компаниям лучше понимать факторы, воздействующие на их конкурентную среду, и разрабатывать эффективные стратегии на основе этого понимания.
• Инструмент включает в себя пять основных сил — угроза новых участников, угроза заменителей, власть поставщиков, власть покупателей и интенсивность конкуренции. Анализ этих факторов позволяет компаниям оценить свою конкурентную позицию и определить ключевые стратегические направления.
• Анализ «5 сил Портера» помогает компаниям идентифицировать ключевые угрозы и возможности, оценить конкурентные преимущества и разработать стратегии для укрепления своей позиции на рынке.
• Важно не только понимать модель, но и уметь применять её на практике. Общие рекомендации включают в себя проведение систематического анализа конкурентной среды, а также разработку стратегий на основе результатов анализа.
• Известные компании, такие как Apple, McDonald’s, Tesla и Amazon, успешно используют инструмент «5 сил Портера» в своей деятельности, чтобы анализировать конкурентную среду и разрабатывать стратегии.
• Важно помнить ограничения модели, включая её упрощение реальности, недостаточную гибкость, и ориентированность на внешнюю среду.

Три ценные научные работы, посвященные анализу «5 сил Портера» (Porter’s Five Forces Analysis):

1. Porter, M. E. (1979). How competitive forces shape strategy. В данной статье Майкл Портер описывает основные концепции анализа «5 сил Портера» и объясняет, как они могут помочь компаниям разрабатывать более эффективные стратегии. Это фундаментальное произведение является отправной точкой для понимания модели и ее применения.

2. Porter, M. E. (2008). The Five Competitive Forces That Shape Strategy. Это обновленное издание работы Майкла Портера обобщает основные аспекты анализа «5 сил Портера». В ней автор также рассматривает вопросы актуальности и применимости анализа в современном бизнесе.

3. Gamble, J. E., Thompson Jr, A. A., & Peteraf, M. A. (2019). Essentials of strategic management: The quest for competitive advantage. Эта книга предоставляет более широкий контекст стратегического менеджмента и включает главы, посвященные анализу «5 сил Портера». Она предоставляет читателям более подробные рекомендации по применению инструмента в различных ситуациях.